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法恩莎瓷砖太原经销商张海兵、康生:开拓设计师渠道,扩大市场份额


点击:1551  添加时间:2017-11-01 10:01:00

自去年第一届法恩莎瓷砖全国设计师巡回沙龙在山西太原举办后,在太原当地设计圈引起了一股“匠心设计 筑梦天下”的法恩莎瓷砖风潮。10月25日,在万众期待中,法恩莎瓷砖再次携手搜狐焦点家居来到了太原,邀请台湾著名设计师张祥镐老师,与中国建筑学会等一众领导来宾,为当地150多位优秀设计师带来精彩绝伦的集视觉、听觉、感觉于一体的设计分享大趴!


(右一为太原市法恩莎瓷砖总经理张海兵、中间为台湾著名设计师张祥镐、左一为太原市法恩莎瓷砖副总经理康生)

搜狐焦点家居有幸在现场采访到太原市法恩莎瓷砖总经理张海兵、副总经理康生,来听听他们分享法恩莎瓷砖在太原当地是如何发展的。

【搜狐焦点家居】:法恩莎瓷砖是第二年举办“匠心设计 筑梦天下”全国设计巡回沙龙,去年跟今年都选择了太原作为其中一站,您如何评价这样的活动?法恩莎瓷砖一直都很重视设计师渠道的开拓与维护,您在这方面有什么经验可以分享一下吗?

【张海兵】:太原连续两年举办设计师活动,充分说明法恩莎瓷砖十分重视设计师渠道的建设与维护,同时,也是我们提升品牌影响力、把品牌广泛推广到太原设计师圈子与设计师朋友们建立友好合作关系的好途径。我们希望以后能继续举办类似的设计师活动。关于设计师渠道的开拓与维护的经验之谈,就是与设计工作室合作,开展一对一的服务,让设计师认同我们的品牌与产品以及服务,并主动推荐。

【搜狐焦点家居】:11月法恩莎瓷砖将入驻红星美凯龙卖场,这对法恩莎瓷砖在太原当地市场的开拓和发展有什么意义?入驻红星美凯龙卖场后,法恩莎瓷砖打算怎么做?

【康生】:红星美凯龙卖场的定位是符合我们法恩莎瓷砖的品牌定位,因为我们是带有意大利血统的瓷砖品牌。这对于我们在太原当地市场,是一个非常重要的布局。卖场所在的位置是太原市的中心区,兼顾南北,贯通东西,位置十分优越,有利于我们扩大在太原当地的市场。入驻红星美凯龙卖场后,会更加拉近我们与客户的距离,同时,我们将采取各种方式与客户合作,例如我们会把产品放在红星卖场,区别于其他专卖店提供的产品,专门针对客户,实行错位销售。

【搜狐焦点家居】:17年过去了一大半,目前法恩莎瓷砖在太原市场取得了怎样的成绩?

【张海兵】:去年法恩莎瓷砖正式进驻太原市场,所以今年是我们十分关键的一年,整个团队十分努力,终于我们不负所望。在今年,我们与国内知名房地产公司合作,例如保利,以及众多装修公司成为战略合作伙伴关系,例如苹果整装、龙发装饰、九创装饰,更与太原诸多设计师工作室建立合作关系,还参与了很多太原当地的标志性工程建筑,例如机场、大学、酒店等,取得了令人可喜的成绩。

【搜狐焦点家居】:18年将至,您们未来一年有什么目标和规划?

【张海兵、康生】:我们希望能在太原开到10家店,这不仅是18年的目标,也是我们未来持续性的目标。在今年年底明年年初,我们会抓住机会往县级市分销,加大招商力度,增加在合作商、消费者中的曝光率,希望到18年年底销量达到太原当地的前几名,逐步扩大市场份额。

【搜狐焦点家居】:能分享一下您们的成功经验吗?

【康生】:首先,我们对当地市场的市场布局十分清晰,结合我们品牌的定位,开展各类活动进行营销,加强跟设计师渠道、工装渠道的合作。另外,我们采取一切可能激励团队奋斗的激励措施,建立公平有效的分钱机制,把利润给到员工,让员工主动积极的为品牌创造价值。

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