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法恩莎瓷砖刘南:法恩莎瓷砖深化之年 品牌、渠道、产品齐发力


点击:970  添加时间:2017-12-15 09:01:00

网易家居报道

法恩莎瓷砖历经九年征程,在不断的创新与发展中走过2017“深化之年”即将迎来品牌发展的第一个十年。回顾2017年,无论在产品层面、品牌建设层面,还是终端渠道等方面法恩莎瓷砖都得到不同层面的拓展与深化。2017年,法恩莎瓷砖攻克行业技术难题,煅造出全新一代瓷砖经典——臻稀石3代;2017年,法恩莎在第14届世界品牌大会上,以107.45亿元跻身中国品牌500强;2017年,法恩莎瓷砖终端店面新增150多家,全国遍地开花。在取得这一系列的突破后,法恩莎瓷砖将如何调整策略布局未来呢?网易家居专程采访了法恩莎瓷砖南区销售总监刘南先生。


法恩莎瓷砖南区销售总监刘南

深化之年 调整布局适应行业发展趋势

网易家居:刘经理,您好,法恩莎瓷砖为什么把2017年称作是“深化之年”?

 刘    南:法恩莎瓷砖2008年正式进入国内市场,到2017年进入了第九个年头。在市场上,不管是从品牌的打造还是网点的布局,我们已经有了一定的基础。2017年被我们定义为“深化之年”。深化,首先是品牌深化。法恩莎品牌源于意大利,底蕴深厚,充满时尚气息。今年我们与行业内设计大咖合作举办了一系列设计师沙龙活动,第三季“中国好师傅”活动等等,通过这些活动,更加明确了我们的品牌定位丰富了品牌内涵,这是品牌的深化。

第二,是渠道的深化,我们以前网点布局更多的是在一二线城市和省会城市、重点城市。而我们今年也做了很多工作,把我们的渠道下沉到了县级市场,甚至在江浙地区的一些比较发达的镇级市场。同时继续深化工程渠道和家装渠道,与大型地产商和连锁装饰公司的战略合作,从量和质等方面都有较大提升。

第三,是产品的深化,我们法恩莎瓷砖定位的是全产品,而原来的侧重点可能更多的是一些大众的产品,比如说以前的色系多是以米黄、米白为主的。今年我们围绕着国际化、时尚化、专业化,推出了臻稀石3代、哑光瓷片、现代仿古砖、通体大理石、瓷抛石等一系列产品,按照0-9色系,进一步丰富完善了色彩搭配,同时增加了很多黑白灰的元素,以及更具现代风格的产品。

行业洗牌期 机遇与挑战并存


网易家居:2017年,法恩莎采取了哪些具体的营销策略?

刘    南:从整个市场来讲,今年有个大的趋势,店面零售明显萎缩,其他渠道在急剧增长。渠道主要就是大包公司渠道,工程渠道,这两个渠道是今年的增长是非常的厉害的。我们要求每个经销商都有一个自己擅长的渠道,去把这个渠道做深做透。

另外,我们要提高零售的单值。以前我们店里面卖的更多的是全抛釉、瓷片、仿古砖这种常规的产品,今年我们在调整,把一些附加值比较低的产品,慢慢淡出零售市场,调整到工程、家装渠道上去。零售店面推的更多的是我们的臻稀石、通体砖、瓷抛砖、大规格等高附加值的产品,这也迎合了消费的需求。

 网易家居: 2017年法恩莎南区的销售情况如何?

 刘    南:从我们南区来讲,增长了约百分之三十。

 网易家居:未来陶瓷行业还有很大的市场空间,您认为企业会面临哪些机遇或者挑战?

刘    南:市场空间还是很大的,现在瓷砖品牌的市场占有率都很小,市场还没有一个领导品牌,这就是我们的机遇。
现在所有的工厂、所有的品牌都在面临一样的问题,就是门槛提高了。瓷砖行业的产能是过剩的,国家在有意识的提高门槛,淘汰落后产能。对于法恩莎瓷砖来说,不管是从生产来讲,还是从我们的品牌、销售来讲,都是要高于国家标准的。我们的生产基地,早就已经通过这种改造,已经完成了环保的要求。所以说现在国家在提高门槛,对我们是一个很大的机遇。

大浪淘沙,最后剩下的肯定是金子。

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