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法恩莎瓷砖张国庆:深化产品规划,深挖设计师渠道


点击:1844  添加时间:2017-12-19 09:12:00

法恩莎瓷砖历经九年征程,在不断的创新与发展中走过2017“深化之年”即将迎来品牌发展的第一个十年。回顾2017年,无论在产品层面、品牌建设层面,还是终端渠道等方面法恩莎瓷砖都得到不同层面的拓展与深化。2017年,法恩莎瓷砖攻克行业技术难题,煅造出全新一代瓷砖经典——臻稀石3代;2017年,法恩莎在第14届世界品牌大会上,以107.45亿元跻身中国品牌500强;2017年,法恩莎瓷砖终端店面新增150多家,全国遍地开花。在取得这一系列的突破后,法恩莎瓷砖将如何调整策略布局未来呢?搜狐焦点家居专程采访了法恩莎瓷砖市场部经理张国庆,来听听他对法恩莎瓷砖的市场发展分享。


法恩莎瓷砖市场部经理张国庆

【搜狐焦点家居】:2017年被法恩莎瓷砖定义为深化之年,请问如何理解“深化之年”?

【张国庆】:2012年法恩莎瓷砖事业部成立以来,我们在邓总的带领下不断的夯实打法恩莎产品基础、深挖渠道与团队再造。到了2017年,我们在这良好的基础上,需要更进一步去深化法恩莎产品、渠道和团队的价值、能量,让它们为2017年法恩莎品牌的发展赋能,所以我们总经理邓总年初提出“深化之年”这个概念。

【搜狐焦点家居】:今年法恩莎瓷砖市场方向做出什么改变?

【张国庆】:法恩莎瓷砖在品牌推广、终端建设方面始终坚定不移地朝着一个方向走。在市场方面,对我们来说最敏感的是消费者的改变。所以我们在整个品牌推广中,市场方向始终坚持3关键点:做好产品、做好对经销商的服务、做好对消费者的服务。无论是产品还是服务,我们都在不断地适应终端的目标消费者,适应终端格局,微调自身策略,更吻合目标消费人群的需求,从而提升自己的核心竞争力。


【搜狐焦点家居】:法恩莎瓷砖跟搜狐合作了两年的全国设计师巡回沙龙,法恩莎瓷砖持续举办这些活动的原因是什么?希望达到什么样的效果?

【张国庆】:瓷砖的产品属性决定他是一种半成品,像一块布料,需要借助设计师之手去体现他的作用和价值,通过设计师这座桥梁更加直观地传递给消费者。所以在服务消费者的过程中,设计师对于瓷砖产品的价值推广和宣传引导非常重要,法恩莎瓷砖在终端举办全国设计巡回沙龙,最直观的目的是推动我们设计师渠道、经销商渠道的建设,另一目的是加强品牌在设计圈的影响力,通过加深设计师对产品和品牌的认知,提升品牌美誉度,从而推动消费者对我们品牌和产品认知的提升,同时,我们的设计沙龙更多的是设计师分享他们的设计、分享他们的理念、分享他们的思想,分享他们的成功和失败,所以我们举办的全国设计沙龙更重要的目的是给设计圈提供一个学习和交流的平台。

【搜狐焦点家居】:您能预测一下2018年瓷砖市场情况吗?法恩莎在产品品牌或者设计师渠道上有何规划?

【张国庆】:2018年瓷砖消费市场一定会更加严峻,法恩莎瓷砖会更加用心做产品、用心服务好每一位消费者,做好品牌的口碑。作为瓷砖,在产品方面,我们首先会强化明星产品——臻稀石的核心竞争力,同时,完善大理石瓷砖产品、通体大理石和瓷抛砖品类,其次是加强产品的配套运用提升。

在服务方面,法恩莎瓷砖会加强消费者对产品的直观体验,进一步深化消费体验,比如让消费者更直观认识产品的呈现效果,因为很多消费者选购时并不确定喜好,我们会通过专业的工具与服务,帮助消费者挖掘自身需求和喜好方向。即便消费者不选择产品,帮助他选择明确的产品其实就是服务的过程,同时,也能强化他对品牌的记忆。抛开产品,我们是一个服务型的公司,目的是帮消费者解决装修整体配套问题。

在设计师渠道上,我们希望扩大与设计师的交流,通过活动扩大自身影响力,不仅限于举办思想交流沙龙,还可以通过设立奖项,让跟多大师级的设计师参与进来,共同指导评选设计作品,并与我们新生力量的设计师进行深度交流,同时,提供机会让年轻设计师跟随大伽前往设计之都进行游学,以及让核心圈子的设计师一起去的工作室进行学习交流等,以上是我们的初步想法和规划。

【搜狐焦点家居】:谢谢张经理。

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