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法恩莎瓷砖易细苟:打造样板市场推动终端升级


点击:1131  添加时间:2017-12-30 14:48:00

法恩莎瓷砖历经九年征程,在不断的创新与发展中走过2017“深化之年”即将迎来品牌发展的第一个十年。回顾2017年,无论在产品层面、品牌建设层面,还是终端渠道等方面法恩莎瓷砖都得到不同层面的拓展与深化。2017年,法恩莎瓷砖攻克行业技术难题,煅造出全新一代瓷砖经典——臻稀石3代;2017年,法恩莎在第14届世界品牌大会上,以107.45亿元跻身中国品牌500强;2017年,法恩莎瓷砖终端店面遍地开花。在取得这一系列的突破后,法恩莎瓷砖将如何调整策略布局未来呢?凤凰网专程采访了法恩莎瓷砖展示北区总监易细苟先生,来听听他对法恩莎瓷砖关于展示设计的分享。

 


法恩莎瓷砖销售北区展示总监 易细苟


    【凤凰家居】:易总,您好!很高兴您能接受凤凰家居的采访。首先请您分享一下,2017年,法恩莎瓷砖销售北区在展示方面的创新之处?

【易细苟】:从去年年初开始,我们就确定要走开放性、现代化的意式时尚风格路线。这一年以来,虽然在终端推广方面遇到了一些阻碍,但在重点城市、重点经销商那里尝试推广这些设计理念之后,得到的反响还是比较不错的。我们的创新包括展示空间布局更加开放,不再像以前那样格子间的布局设计,而是提倡较为流畅、随性的布局理念。还有我们的产品越来越现代化,在地面拼花、空间造型等方面都做到简约时尚,以此来迎合现在年轻人的喜好。

【凤凰家居】:您所说的阻碍具体来自哪里?

【易细苟】:很多经销商习惯了以前的布局,希望看着空间卖货,这样给客户带单的时候就很直观。但现在突然之间展示空间变得随性起来,没有了一个一个具体的空间,就觉得一下子适应不过来。但就现在来说,自然进店的客户越来越少,精装房越来越多,我们的客户主要就是设计师带单。设计师带单对店面的展示并不是非常感兴趣,因为他们需要的就是素材,是整体店面的格调。当我们的瓷砖只是设计的一个素材而已的时候,就需要我们营造更多感受方面的东西。
    【凤凰家居】:不同地区的消费者对空间展示有不同的审美偏好,您是如何针对当地情况因地制宜地进行展示的?

【易细苟】:一个区域一个区域地进行攻破。北方人对于新理念、新思想的接受能力稍弱一些,所以我们先在一个区域打造一个样板市场,让他们从中感觉到冲击力,体会到新的模式让店面展示在当地市场有所引领,并且还可以促进其销售。
现在整个行业都在不断变化,经销商的观念也不得不跟着转变。即使有时候你不想变,社会潮流也会推着你走。
    【凤凰家居】:2018年,您对法恩莎瓷砖北区在展厅设计方面有什么目标或者规划?

【易细苟】:首先是在布局方面打破传统的格子间模式,不需要很明显的走廊或者空间分割,而是让每一个地方都是一道风景,人在里面参观时,不会感到眼睛疲劳。这也是体现了我们人性化和开放的设计理念。然后在软装方面,我们需要做得更加生动有趣。因为现在很多人逛街都喜欢把小孩带在身边,所以在展厅里面我们也会设计儿童休闲区。还有就是把我们公司的想法、设计思路推广到每一个店面。最后就是整个终端店面的统一化。2017年我们已经做了很多努力,打下了很好的基础,所以,2018年我们有这个决心能做到。

【凤凰家居】:好的,谢谢您接受我们的采访。

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